strategie

Jak na úspěšné marketingové strategie

   marketing

Na téma marketingových strategií bylo napsáno hodně knih a zdálo by se, že o návody a konkrétní příklady není nouze. Jenže právě v tom je kámen úrazu. Opsané vzorečky nefungují zejména proto, že již byly jednou nebo i vícekrát použity. Možná se dají aplikovat ve zcela jiném oboru, ale pak je stejně třeba je tvůrčím způsobem upravit. Ukazuje se tedy, že více než znalost postupů je důležitější strategické a především inovativní myšlení.
 

Plánování není přežitek

   marketing

Na začátku devadesátých let zaútočili někteří čeští ekonomové na „plánovité“ socialistické hospodářství tím, že zpochybnili účelnost jakéhokoliv plánování. To je samozřejmě nesmysl. Ve velkých firmách se dnes plánuje daleko více než za minulého režimu, i když samozřejmě trochu jinak. Ale menší podnikatelé jako by často s těmito ultraliberálními názory souhlasili. Ono je samozřejmě jednodušší prohlásit, že nevím, co bude zítra, a nechat to na trhu, než dát dohromady dostatečně pružný plán, schopný reagovat na neočekávané změny. Vládne-li taková neutěšená situace v provozních záležitostech, pak je těžké čekat, že marketing – často příslovečné páté kolo u vozu – na tom bude lépe.

Chcete uspět na přeplněných trzích? Pochybujte o všem!

   marketing

Úsilí některých autorů marketingových příruček, teoretiků i praktiků, tak trochu připomíná hledání svatého grálu. S tím rozdílem, že jejich cílem je jakýsi univerzální vzorec, zaručující úspěch. Může za to zejména příklon marketingu k ekonomii, která se zase shlédla ve fiktivním "homo oeconomicus", člověku, který se rozhoduje zcela racionálně. Najděte jednoho takového a Nobelova cena vás nemine! Ve skutečnosti jsou rozhodování kupujících z větší části naprosto iracionální a žádná jednotná rovnice proto nemůže existovat.
 

Leták nebo internet? 2

   maloobchod

Zřídíte-li si internetové stránky, neznamená to, že musíte zanevřít na letáky. V propagaci obvykle platí, že čím více forem zkombinujete, tím lépe. Vedle informací na internetu můžete tedy svým zákazníkům poskytnout i tištěné materiály. Profesionální tisk by vás však zřejmě neúnosně zatížil a navíc není příliš operativní. Je proto lepší využít vlastních sil. Jistě, nejste žádní profesionální grafici a pro některé z vás práce s wordem představuje asi tak vše, co z této oblasti ovládáte. Ale proč ne? Domnívám se, že to stačí.

Leták nebo internet? 1

   maloobchod

Obchodní řetězce obvykle nedají na letáky dopustit. Prý fungují. Obvykle však záleží na tom, v jakém městě je vhodíte do schránky. Tam, kde se ocitnou ve společnosti desítky dalších, zpravidla nemají mnoho šancí. Alternativou k této formě reklamy je dnes internet. Informace o akční nabídce můžete zrovna tak vytisknout na papír, jako zveřejnit na internetu. Přesto má mnoho menších obchodníků k tomuto virtuálnímu prostoru stále nedůvěru. Obvykle proto, že buď sami internetu neholdují, nebo se domnívají, že ho nepoužívají jejich zákazníci.

Hledejte lokální dodavatele

   maloobchod

Web Nalok.cz (nakupujte lokálně) je sice primárně určen koncovým zákazníkům, kteří hledají dodavatele místních čerstvých potravin, ale není důvod, proč by ho nemohli využít i obchodníci. Ne každý má totiž čas dojíždět na farmu nebo organizovat bedýnkovou komunitu. Dá se totiž očekávat, že dříve či později se část produktů, která je dnes prodávána na farmářských trzích nebo dodávána přímo spotřebitelům, přelije do kamenných prodejen.

Večírek nebo raději trvalý prodej?

   marketing

Před rokem proběhla v rámci projektu paartyy.com také akce na podporu značky Dolce Gusto. V jejím průběhu bylo vybraným hostitelům nabídnuto zapůjčení kávovarů Nescafé, které si pak mohli koupit za sníženou cenu. Podle reakcí účastníků i řady odmítnutých žadatelů o pořadatelství šlo o kampaň vcelku úspěšnou. Můžeme se tedy spolehnout na marketing tohoto typu?
 
 

A jaká je vaše marketingová strategie?

   marketing

Jaká je vaše marketingová strategie? Chcete být světovou jedničkou na trhu s colovými nápoji, největším výrobcem automobilu, překonat Microsoft? A to přesto, že jste si právě do kumbálku nad garáží přitáhli letitý psací stůl a kuchyňskou židli? Je sice pravda, že je to pořád lepší, než nemít vůbec žádnou strategii, jak je tomu u většiny začínajících (i zavedených) podnikatelů, ale taková předsevzetí se opravdu těžko plní.
 

Instinktivní marketing: důležité je správně zamířit

   marketing

Zaměření na instinktivní vzorce a reakce je nový způsob, jak zvýšit účinnost marketingu a reklamy. Důvodem, proč takto cílená propagace funguje lépe, než její současná většinová podoba, je způsob, jakým lidé jednají a rozhodují se. Příroda nás naprogramovala tak, že nejdříve přijdou na řadu pudy, pak emoce a až nakonec rozum. Moderní reklama však obvykle postupuje opačně: nejdříve a hlavně přichází s podněty, které oslovují šedou kůru mozkovou (podrobnosti najdete v článku Jak vám instinktivní marketing zvýší účinnost reklamy).

Poměr mezi kvalitou a cenou: existuje třetí cesta?

   maloobchod

V Česku jsou prý potraviny dražší než v Německu. A to, podle slov mluvčí Potravinářské komory Dany Večeřové, "v německých řetězcích nenajdete zboží té nejnižší kvality, které je naopak běžné u tuzemských obchodníků." České supermarkety si tedy zřejmě nízké marže dosahované u podřadného zboží kompenzují přirážkou za kvalitu. Podstatné ovšem je, že samotný pojem "kvalita" natahují jako gumový pásek.
 

Stránky